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samedi 19 novembre 2016

En Chine, sans Guanxi vous n'irez pas loin !

Sans Guanxi en Chine, vous n'irez pas loin


Le guanxi



 Guanxi est la traduction chinoise du réseau. En Chine, tout sur les affaires se fait via le guanxi. Si vous connaissez quelqu'un qui fait partie de la société ciblée, votre problème sera résolu. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez vous attendre à de nombreuses complications qui peuvent rendre votre vie plus difficile. Lorsque vous faites du business en Chine, il est important de développer votre réseau - votre guanxi - et de maintenir vos relations en son sein.

L'omniprésence de Guanxi En Chine, la frontière entre la vie privée et la vie professionnelle est très étroite: les décisions importantes et les signatures de contrats ont habituellement lieu pendant les dîners ou les voyages. Pour maintenir votre guanxi, il est important de comprendre et d'être sensible à la culture chinoise afin que votre partenaire vous fasse confiance et vous pouvez faire des affaires ensemble: les inviter à de bons restaurants, leur offrir et leurs familles des cadeaux généreux (spécialités de votre pays - ils souvent Préfèrent quelque chose des pays occidentaux plutôt que des choses qu'ils peuvent trouver en Chine), et essentiellement faire ce que vous pouvez pour renforcer le lien entre vous et votre partenaire.

Mentir peut être considéré comme poli!


Encore une fois, la compréhension de la culture chinoise est essentielle si vous voulez faire des affaires en Chine. Toutefois, un aspect fondamentalement différent qui est difficile à comprendre dans la culture chinoise est leur approche à d'autres personnes: toujours être poli et ne pas vous imposer sur les gens avec qui vous faites des affaires. Par conséquent, la vérité est souvent déformée et distillée, afin de ne pas offenser l'autre et de maintenir une bonne cohésion globale. Le problème ici est que ce concept est naturellement compris par le peuple chinois, mais est plus difficile à comprendre pour les étrangers: traditionnellement plus direct, les Chinois prennent souvent la vérité comme un affront. "Afin de ne pas effrayer votre guanxi, assurez-vous d'adoucir vos mots, et rappelez-vous que le mensonge est parfois plus efficace que la dure vérité!", Explique cet expert de la culture chinoise basée à Pékin.

Ne perdez jamais votre Mianzi!


Mianzi est un concept typiquement chinois: il signifie littéralement "face", et est utilisé pour exprimer l'honneur et la crédibilité d'une personne. Si vous perdez le visage, c'est votre mianzi qui est affecté. En Chine, c'est la chose la plus humiliante que quelqu'un puisse leur arriver. Perdre votre mianzi, c'est comme si vous étiez giflé devant votre rival. Lors de la communication en Chine, vous devez vous assurer de ne pas endommager le mianzi de votre contact, qui ne peut être évitée grâce à une meilleure compréhension de la culture chinoise et la langue. Lors de la gestion de votre entreprise, vous devez toujours prendre soin de vos employés chinois et s'assurer qu'ils ne sont pas placés dans des situations où ils pourraient perdre la face! Ici vous pouvez lire plus sur l'économie et le commerce en Chine. source

Sois patient en Chine


Il est important de prendre votre temps en faisant des affaires en Chine: ne pas être frustré parce que les choses se déplacent lentement. En effet, avant, pendant et après la signature du contrat, les négociations vont changer - et c'est quelque chose de nécessaire pour les Chinois. Ils le font afin de s'assurer que tout est sous contrôle. En outre, la communication orale avec votre «Guanxi» est tout aussi important que tous les contrats écrits ou les lois en Chine. Prendre part à plusieurs dîners pour signer un contrat est assez fréquent.

mardi 4 octobre 2016

Lead generation dans le secteur industriel ça peut payer !

La lead Generation ça peut payer ! 


Comme les commerçants, nous passons des quantités absurdes de temps et de ressources la création de contenu et de planification des campagnes. Pour beaucoup d'entre nous, l'objectif final est de générer de nouvelles pistes qui finira par devenir des clients payants. Nous savons qu'un flux régulier de prospects est un élément essentiel de maintenir une entreprise à flot - mais venir avec des moyens originaux et efficaces pour attirer et convertir des prospects qualifiés est plus facile à dire qu'à faire.

Alors que diriez-vous un peu d'inspiration?


Voici 32 idées éprouvées et réalisables pour dynamiser vos efforts de génération de prospects.

Créer une vidéo du produit

65% d'entre nous sont des visuels. 

source

Pourquoi ne pas expliquer votre offre d'une manière qui parle à la majorité? Selon cette étude de cas, les vidéos de explicateur peuvent générer des prospects à un taux allant jusqu'à 33%. Lorsque bien fait, les vidéos nous garder engagés et peuvent nous inciter à prendre des mesures. Vidéos ne doivent pas être long ou complexe, et avec des outils comme Animoto, ils sont de plus en plus facile à faire. Un test dirigé par Michael Aagard a montré que l'inclusion de l'expression «vie privée 100% - nous ne pourrons jamais vous spammer" sur un formulaire d'inscription conversions réduites par un plein 18%.

Il est normal de rassurer la vie privée, mais essayez de le faire d'une façon amusante qui ne comprend pas le mot «spam». En cas de doute, les tests exécuter A / B pour être sûr que vos formulaires d'inscription sont optimisés pour la conversion.

3. Essayez le test de strabisme


Squint (ou prendre quelques clichés de whisky, votre choix), puis regarder votre site Web. Est-ce que l'appel à l'action de se démarquer? Dans cette étude, un site Web Voyage testé un CTA dans la colonne de gauche contre une CTA plus contrastée qui a passé le test de strabisme. Le résultat a été une augmentation de 591% des pistes. Donner moins de choix La loi de Hick porte le principe que moins de choix signifie moins de confusion - et moins de confusion signifie plus de prospects. Ceci est la raison pour laquelle vous devez limiter la confusion en ayant un seul CTA.

 MySiteAuditor a diminué les options sur une page d'inscription d'essai gratuite de six à une et a vu un bond de 25% de leur taux de conversion. Lorsque Wistia acheté publicités Facebook pour envoyer du trafic vers leurs campagnes vidéo (achetés à 1-2 $ par clic), ils ont vu une augmentation de 11% dans les conversions d'essai gratuit. Consultez l'étude de cas complète ici.

4. Faire excellents messages téléchargeables en échange d'un e-mail



Quoteroller a créé une liste de répertoires de référencement en Australie, qui recevait 800+ visites par mois, mais n'a pas la génération de prospects. Après avoir ajouté une option pour télécharger le poste en format PDF en échange d'une adresse e-mail, le poste a culminé à cinq nouvelles pistes par jour et a donné lieu à 200 nouveaux abonnés par courriel jusqu'à présent.

5. Optimisez votre page à propos de


Quoi que vous pouvez l'appeler, votre ou page "à propos de" "équipe" est très important pour votre entreprise. Ceci est où les gens voient qui vous êtes et ce que vous allez. Il est également un excellent endroit pour avoir un appel à l'action. suggère notamment une proposition de valeur solide dans votre titre et briser copie en morceaux maniables, ainsi que d'avoir une idée claire de l'endroit où vous souhaitez les visiteurs d'aller à côté de sorte que vous pouvez les guider avec un CTA convaincant.

lire aussi http://www.maboitecartonne.com/5-conseils-pour-faire-une-bonne-page-a-propos


1) Mettez votre photo
Si vous êtes à l’aise avec le fait d’apparaître en ligne – et à l’ère des médias sociaux, c’est de plus en plus incontournable – ajoutez votre photo. Mettre votre photo en ligne vous « humanise » et montre à vos visiteurs qu’il y a bien un être humain de l’autre côté de l’ordi.
Lorsqu’un prospect voit votre visage, il se souvient mieux de vous. Vous devenez plus réel pour lui et il est plus en confiance pour devenir votre client.
2) Justifiez votre expertise
Sans mettre en ligne votre CV depuis la maternelle incluse, ajoutez quelques phrases sur votre parcours. Expliquez aux visiteurs pourquoi vous êtes qualifié et légitime dans votre domaine.
Depuis combien temps votre entreprise existe-t-elle ? Ou avez vous appris votre métier ? Comment avez vous déjà aidé des gens ? Pourquoi est-ce que vous faites ce métier ?
Donnez à vos visiteurs de bonnes raisons de vous faire confiance.
3) Présentez votre site ou blog
Vous avez parlé de vous. Il est désormais temps de présenter votre blog ou site. Une présentation succincte du site avec des liens vers les pages importantes suffit à faire comprendre votre démarche aux visiteurs. Votre page « A Propos » doit fournir aux visiteurs assez d’info pour leur donner envie d’en savoir plus sur le blog/site. Attisez leur curiosité !
4) Fournissez vos infos de contact
Vous avez certainement déjà une page contact sur votre site mais rajoutez au moins votre adresse mail sur votre page « A Propos ». Le lien vers votre twitter et un numéro de téléphone peuvent être des additions intéressantes selon votre activité. Beaucoup de visiteurs vont chercher ce type d’info sur la page « A Propos » plutôt que sur une page contact donc simplifiez leur la vie.
5) Exprimez votre personnalité
Votre page « A Propos » doit refléter ce que vous êtes. Authenticité est le maître mot. Si vous êtes drôle, mettez y de l’humour. Si vous êtes pro et 100% business, faites le transparaître. Si vous êtes décalé ou très relax, faites en sorte que votre « A Propos » le reflète.
Cette page est l’occasion de montrer à vos visiteurs ce qu’ils peuvent attendre de vous.

6. Blog toujours plus quali


Nous savons maintenant que le blogging est efficace pour la génération de prospects. En dépit de cela, pas beaucoup d'entreprises ont des calendriers de contenu forts et cohérents (beaucoup abandonnent quand aucun résultat viennent dans le premier mois ou deux). Adieu Béquilles est une boutique en ligne pour les scooters du genou et d'autres accessoires pour aider à éliminer le besoin de béquilles. Ils avaient du mal à générer du trafic et des ventes grâce à la publicité traditionnelle.


Mais rappelez-vous qu'une fois que vous avez construit le trafic sur votre blog, votre travail ne se fait pas. Vos lecteurs sont auto-sélectionnés comme étant intéressés par ce que vous avez à offrir, mais ils ne sont pas encore sur votre liste. Faire la prochaine étape facile pour eux en ajoutant CTAs pertinentes à vos messages de blog. Unbounce le fait bien, avec CTAs ciblées pour chacune de leurs catégories de blog. Si un lecteur est intéressé par un blog de PPC, les chances sont qu'ils seront intéressés dans l'ebook ainsi - et prêt à entrer leur adresse e-mail en échange.

source : http://unbounce.com/lead-generation/32-lead-generation-tactics/

lire aussi :
http://industrie-special.blogspot.fr/2016/08/la-coree-leader-de-lindustrie-de-la.html 
http://industrie-special.blogspot.fr/2016/06/lindustrie-du-tourisme-en-indonesie.html


lundi 15 août 2016

La Corée , leader de l'industrie de la beauté en Chine




* La Corée du Sud est maintenant No.2 exportateur de cosmétique vers la Chine

* Investissements étrangers récents dans les marques Coréennes, d'autres prévoient des IPO

* Investir dans les entreprises coréennes, une bonne pratique en Chine


L'indutrie de la beauté en Chine !



SEOUL, 4 août à un magasin de cosmétiques Innisfree dans le quartier commerçant Myeongdong populaire de Séoul, une vendeuse aide 21 ans touriste chinois Yang Hui porter ses achats paniers pour le bureau de paye en face d'un grand écran montrant K-pop star Yoona. «Il y a beaucoup de choix", a déclaré Yang, avouant avoir acheté plus qu'elle avait prévu de la gamme d'environ 900 produits de la boutique. top société de cosmétiques en Corée du Sud Amorepacific Group lance 400 nouveaux produits Innisfree marque par an, dont environ la moitié ne sont plus disponibles un an plus tard.




Il est l'un des dizaines de Corée marques de cosmétiques de masse avec un cycle de développement de produits à court - une approche "beauté rapide" qui est de plus en plus populaire parmi les Chinois et les autres millennials asiatiques, en obtenant une exposition aux États-Unis et en Europe, et d'attirer de haut niveau des investissements étrangers. La Corée du Sud est devenue un hot-lit pour appliquer les principes cosmétiques "fast fashion" de décalage conceptions rapidement de la passerelle de la rue Main à capitaliser sur les nouvelles tendances. Des milliers de cosmétiques petites entreprises se font concurrence pour obtenir leurs nouveaux produits sur le marché, avec des fabricants tiers réduisant le temps sur les essais et l'alignement de la recette et de fournir la capacité de lancement rapide du marché. marques coréennes ont réduit les cycles de développement de produits pour aussi peu que quatre mois, comparativement à plus d'un an pour les marques mondiales, disent les experts de l'industrie. "Lorsque nous avons reçu un ordre de fard à paupières d'un client mondial majeur en 2004, il nous a fallu deux ans pour commencer la production. Maintenant, il nous faut un an dès le départ», a déclaré Lim Dae-gyu, directeur à Cosmax Inc, un cosmétique fabricant avec des ventes annuelles de près de 500 millions $. "Pour les marques sud-coréennes de masse, il faut moins - seulement 4-6 mois de la planification à lancement sur le marché est en moyenne," Lim ajouté.

Innovante, souvent cute, emballage parfait ça aide aussi.



The Face Shop, une marque de masse du deuxième rang cosmétiques cabinet de la Corée du Sud LG Household & Health Care, a déclaré le mois dernier, il a vendu hors de ses initiales 130.000 compacts de coussin avec des personnages Disney - coûte 20.000 wons (17,82 $) - en deux jours seulement. Il a dit qu'il prévoit de lancer environ 600 nouveaux produits cette année. Au-delà de populariser les tendances de beauté tels que les produits cosmétiques pour le visage "crème BB" et "crème CC", la Corée du Sud a une réputation d'innovation et pour l'utilisation d'ingrédients naturels et la médecine orientale de fleurs et de feuilles de thé au lait d'ânesse, escargot et hippocampes pour différencier sa soi -disant produits K-beauté. "Les consommateurs coréens sont très sophistiqués. Leur intérêt pour la beauté et les attentes des cosmétiques sont élevés et ils sont prêts à essayer de nouveaux concepts», a déclaré L'Oréal Corée dans les commentaires envoyés par courriel à Reuters. «Il est un marché où les nouvelles tendances émergent avant potentiellement devenir mondial."

La cosmetique en Chine : cette industrie Magique !


Pour les investisseurs étrangers, l'achat dans l'histoire du succès coréen est un moyen pratique également en Chine, où les habitants ne peuvent pas obtenir assez de séries télévisées coréennes et de la musique de K-Pop.

"Nous trouvons les secteurs de la beauté et les médias-divertissement pour être le plus excitant (en Corée)", a déclaré Ravi Thakran, le président et managing partner chez L Capital Asia, une unité de LVMH, qui le mois dernier est devenu un actionnaire important dans la couleur sud-coréen marque de cosmétiques CLIO. "La popularité de la culture coréenne tels que K-Pop, des drames et des célébrités ont stimulé la demande importante pour les produits de beauté coréens en Chine et dans d'autres pays d'Asie du Sud-Est», at-il ajouté. Au-delà de la Chine, les cosmétiques coréens ont également déplacé dans les chaînes dont Sephora, Target de LVMH et Urban Outfitters, selon l'agence commerciale d'Etat de la Corée KOTRA. L'investissement de l'unité LVMH en CLIO est venu quelques semaines seulement après Goldman Sachs et Bain Capital Private Equity ont dit qu'ils achètent une participation majoritaire dans les cosmétiques non cotées fabricant Carver Corée Co Ltd.

Quelle est la formule Gagnante ?

La Corée du Sud l'année dernière a dépassé les États-Unis et le Japon pour devenir le n ° 2 cosmétiques exportateur vers la Chine après la France. Il livré des crèmes de soin, masques faciaux, compacts et autres produits cosmétiques pour 1,1 milliard $ à la deuxième plus grande économie du monde, selon le ministère de la Food and Drug Safety.

cosmétiques au total des exportations de la Corée du Sud ont une valeur 2,59 milliards $, en hausse de 44 pour cent à partir de 2014, avec Hong Kong et aux États-Unis ses marchés de deuxième et troisième plus grands, loin derrière la Chine. Les ventes sont stimulées par le marché en franchise de droits de la Corée du Sud - qui répond en particulier aux grands dépensiers touristes chinois - du plus grand au monde. Cosmétiques ont représenté près de la moitié de l'enregistrement des recettes de 5,8 milliards de wons (5,1 milliards de dollars) au premier semestre de cette année en franchise de droits du pays, les données douanières ont montré. Le commerce est pas sans inconvénient. Pour contrer les reventes non officielles, Service des douanes de la Corée envisage de fixer une limite de 50 produits pour les acheteurs hors taxes, un fonctionnaire des douanes a dit. Les analystes disent que cela pourrait dent les ventes de petites entreprises, mais il faut noter que les grandes entreprises limitent déjà les achats en franchise de droits pour contrôler l'inventaire du magasin.

la Fondation Corée Cosmetics

"De nouveaux ingrédients, de nouveaux emballages, de nouvelles formules viennent sur le marché en continu, et quand quelque chose fait et marques coréennes répondent rapidement», a déclaré Jang Jun-kee, directeur général de la Fondation Corée Cosmetics, un groupe industriel.

2008 hit produit de Amorepacific, le pacte de coussin - un applicateur éponge multifonctionnel pour quoi que ce soit de la couverture du visage liquide et protection solaire pour le maquillage base et hydratant - inspiré des produits de suivi de marques mondiales telles que Lancome L'Oréal et la Clinique de Estee Lauder.


source :

  1. http://www.cosmeticsdesign-asia.com/Market-Trends/Spending-on-beauty-up-in-China-despite-cooling-economy 
  2. http://www.reuters.com/article/southkorea-cosmetics-idUSL4N1A82DF
  3. https://adapt.nd.edu/blog/2016/06/e-commerce-solutions-for-your-beauty-industry-in-china
  4. http://gt-hk.com/2016/the-furniture-market-in-china/


mardi 12 juillet 2016

Décryptage de la Transformation digitale


Décryptage de la Transformation digitale


Dans le cadre des Matinales de la Transformation, EMLYON Business School & Manpowergroup ont reçu Oussama Ammar le 3 novembre sur le thème du "Décryptage de la transformation digitale".
http://industrie-special.blogspot.fr/2016/03/shanghai-la-ville-du-futur.html


http://industrie-special.blogspot.com/


vendredi 24 juin 2016

L'industrie du Tourisme en Indonesie



Il est important que l'industrie du tourisme en Indonésie a augmenté sa contribution au produit intérieur brut (PIB), car elle se traduira par plus de gains de change (puisque chaque visiteur étranger dépense entre 1100 $ et 1200 $ par visite en moyenne, ) tout en offrant des possibilités d'emploi à la population indonésienne (sur la base des dernières données de Statistique Indonésie, le taux de chômage du pays se situait à 5,81 pour cent en Février 2015). On estime que près de neuf pour cent de la main-d'œuvre totale nationale de l'Indonésie est employée dans le secteur du tourisme. Actuellement, le secteur du tourisme de l'Indonésie représente environ quatre pour cent de l'économie totale. En 2019, le gouvernement indonésien veut avoir doublé ce chiffre à 8 pour cent du PIB, (peut-être trop ambitieux) objectif ambitieux qui implique que, dans les quatre prochaines années, le nombre de visiteurs a faire demi-tour 20 millions. Afin d'atteindre cet objectif, le gouvernement mettra l'accent sur l'amélioration de l'infrastructure de l'Indonésie (y compris de l'infrastructure des TIC), l'accessibilité, la santé et l'hygiène, ainsi que l'amélioration des campagnes de promotion en ligne (marketing) à l'étranger. Le gouvernement a également révisé sa politique sur l'accès sans visa en 2015 (pour plus de détails, voir ci-dessous) pour attirer plus de touristes étrangers.



Le tableau ci-dessus montre que le nombre d'arrivées de touristes étrangers en Indonésie n'a cessé de croître entre 2007 et 2015. Cette performance est soutenue par une réduction des incidents terroristes en Indonésie. Bien que petit, il y a une communauté musulmane radicale qui ne croit pas seulement que l'islam devrait être le seul guide dans la vie (et la société), mais aussi prêts à recourir à des mesures extrêmes (violence) pour réformer et extirper les conditions .


Bali des attaques terroristes ! 

 Une série d'attaques terroristes contre occidentaux (2002/2005 attentats de Bali et des bombardements 2009 Ritz-Carlton / Marriott à Jakarta) a obtenu l'arrivée de touristes étrangers comme un grand groupe de l'ouest de l'Indonésie ignoré stagner en tant que destination de vacances dans les mois après un tel incident violent (moins d'un an le nombre de touristes récupérer). 2009 bombardements Ritz-Carlton / Marriott expliquer pourquoi la croissance des arrivées de touristes en 2009 a été limitée (voir tableau ci-dessus). Après 2009, il n'y a pas eu d'attaques terroristes ciblant les Occidentaux. Ce succès est dû aux efforts de peloton spéciale anti-terroriste du pays (Densus 88), qui est financé par le gouvernement des États-Unis et est entraîné par la CIA, le FBI et les services secrets américains. Après 2009, lorsque les groupes radicaux ont commencé à fonctionner dans les réseaux plus petits (qui sont plus difficiles à identifier) ​​les attaques ont ciblé les symboles de l'État de l'Indonésie (comme la police), et non pas des symboles du monde occidental. Ceci est probablement une réaction aux nombreuses arrestations de Densus 88 au cours des dernières années.

Qu'est-ce que bloque le développement de l'industrie du tourisme en Indonésie?


Dans le Rapport sur la compétitivité Voyage et tourisme Forum économique mondial, qui "mesure le nombre de facteurs et des politiques pour le développement durable de Voyage et du tourisme, qui contribue au développement et à la compétitivité d'un pays, "l'Indonésie est passé de rang 70e en 2013 à 50 en 2015, une amélioration impressionnante. Ce saut a été causé par l'augmentation rapide du nombre d'arrivées de visiteurs étrangers, la priorité nationale de l'industrie du tourisme et de l'investissement dans l'infrastructure de l'Indonésie (par exemple, réseau de téléphonie mobile couvre désormais la majeure partie du pays, alors que que l'infrastructure de transport aérien a été élargi). Le rapport indique que les avantages concurrentiels de l'Indonésie sont la compétitivité des prix, de riches ressources naturelles (biodiversité), et la présence de plusieurs sites du patrimoine.

Cependant, le rapport a également indiqué que l'Indonésie ne met pas suffisamment l'accent sur la durabilité environnementale (résultant de la déforestation et les espèces en voie de disparition, alors que seulement une fraction de l'eau utilisée est traitée). Le rapport mentionne également les questions de sécurité, en particulier le coût des affaires de terrorisme. Une autre préoccupation est que l'Indonésie est derrière Singapour (11), la Malaisie (25) et en Thaïlande (35 °) dans le classement du Rapport Voyage et tourisme Compétitivité 2015.

Problème en Indonésie

Le manque d'infrastructures adéquates en Indonésie est un problème persistant, non seulement pour ses coûts de logistique en forte hausse ce qui rend le climat d'investissement moins attrayant, mais aussi parce qu'elle limite la douceur de Voyage pour les touristes. Infrastructure Bali est grande et acceptable à Jakarta (sauf pour la congestion du trafic tombe), mais en dehors de Bali et Jakarta la plupart des infrastructures du pays sont insuffisantes, en particulier dans la partie orientale de l'Indonésie, où il y a une pénurie les aéroports, les ports, les routes et les hôtels. Le manque de connectivité inter et intra-insulaire signifie qu'un certain nombre de régions en Indonésie qui contiennent un énorme potentiel touristique est pas facile à réaliser.

En plus de l'infrastructure, l'éducation est aussi un obstacle. Bien que sur l'île de Bali, ainsi que dans les hôtels de luxe de la population indigène Jakarta travaillant dans le secteur du tourisme, ils sont tout à fait couramment l'anglais (et parfois d'autres langues qui ne sont pas en Indonésie), dans les zones plus distant natif Indonésie ont des difficultés à communiquer avec les touristes. Par conséquent, l'accent sur l'étude de l'anglais aident à surmonter cette situation. Cette barrière de la langue a fait l'objet d'une partie de Singapour pour choisir la Malaisie comme leur destination de vacances plutôt que de l'Indonésie. La plupart des visiteurs étrangers entrant en Indonésie viennent de Singapour, suivie par la Malaisie et de l'Australie.

source :
http://www.indonesia-investments.com/business/industries-sectors/tourism/item6051
http://www.business-model-coaching.com/7-tips-socialize-business-asia-china.html
http://www.mappedtravel.net/uncategorized/marketing-tips-for-tour-operator.html
linkedin.com
http://industrie-special.blogspot.fr/2016/06/les-chinois-investissent-massivement.html
http://industrie-special.blogspot.fr/2013/02/travailler-en-chine.html